Coaching pentru echipa de vânzări
Workshop intensiv pentru creşterea performanţei personale şi a echipei
Un aspect crucial pentru performanța în vânzări, care face diferența dintre un manager care atrage reponsabilitate si angajament si unul care atrage numai supunere și obediență este abilitatea de a face coaching cu oamenii din echipă.
Managerii care îmbracă des haina de coach, pe lângă cea de manager – facilitează si cresc performanța echipei, nu se limitează doar să o controleze și să o monitorizeze.
Curs recomandat managerilor de vânzări.
Ce obții participând la acest workshop:
Structura clară a unui proces de coaching și modul practic de folosire a conversațiilor pe obiectivele companiei, pe situații concrete cu care te confrunți.
Instrumente și bune practici pentru a folosi efectiv coachingul în activitatea zilnică.
Cum se pot schimba comportamentele neproductive ale vânzătorilor
Un model de coaching centrat pe rezultate și soluții cât și optimizarea modului în care acționezi.
Care sunt aspectele care conduc la performanță superioară în vânzări
Schimbarea unor tipare de gândire și lucru care scad performanța, încrederea și eficiența din echipă.
Îmbunătățirea modului în care comunici, transmiți obiective, motivezi și coordonezi programe și echipe.
Vei ști modalitatea potrivită de a da feedback și feed-forward
Crești angajamentul și implicarea emoțională a echipei tale.
Evoluezi de la un management în care persistă controlul, puterea și competiția la unul unde domnește încrederea, încurajarea și recunoașterea meritelor.
Cel mai important este că vei:
Exersa punând în practică noţiunile auzite și vei analiza studii de caz;
Exersa atât individual cât și cu colegii din grup
Discuta opțiuni și perspective multiple și diverse
Observa chiar tu aplicarea metodelor de către colegi și vei primi sugestii de îmbunătățire de la traineri.
Cum vom lucra?
Interactiv, vom practica coaching în proporție de 75%.
SESIUNEA DE COACHING APLICAT îți va fi de folos pentru:
Discutarea temelor realizate după workshop, pentru fixarea experienţelor de învăţare și dezvoltarea competențelor.
Clarificarea aspectelor care trebuie îmbunătățite în abordarea coachingului.
Suport. Direcție. Ghidare. Inspirație.
Acest workshop poate fi personalizat în funcție de timpul alocat, nevoia participanților și scopul său.
Te-ar ajuta să găsești soluții pentru MOTIVAREA, EFICIENTIZAREA, CREȘTEREA ANGAJAMENTULUI, IMPLICAREA, PERFORMANȚA, ÎNCREDEREA.echipei tale?
Dorești mai multe detalii? Descarcă prezentarea workshopului.
