Managementul și eficientizarea categoriilor farmaceutice
Managementul categoriilor este o modalitate sigură de a crește vânzările, în mod durabil, te ajută în mod semnificativ să-ți atingi obiectivele și te diferențiază de concurență.
La sfârşitul cursului participanţii vor:
Cunoaște care este rolul fiecărei categorii de produse și cum pot profita maxim de fiecare oportunitate;
Folosi indicatori de performanță pentru fiecare furnizor, brand, produs, campanie;
Calcula care e ROI (Return on investment) și ROSA (Return on space assets)
Măsura cât de eficientă e prezentarea la raft, sortimentația categoriei;
Analiza care dintre furnizori sunt cei mai profitabili
Putea implementa strategii de creștere a vânzărilor și reducere a costurilor
Ști cum să măsoare rentabilitatea promoțiilor
Valoarea adăugată pe care o aduc eu, ca specialist în domeniul farmaceutic
Înveți prin exemple și studii de caz reale, explicate, din piața farmaceutică romanească
Afli nu doar concepte teoretice, ci principii de management utilizate atât în lanțurile de farmacii și în farmacii independente, cu rezultate confirmate
Conștientizarea potențialului prin evidențierea profitabilității pe categorie, a cumpărăturilor asociate și de impuls.
Simulare în sală Markant Pharma Game
Analiză profitabilitate produse și implementarea mercantizării cu produse și materiale promo.
Exemple AȘA DA – AȘA NU
Pașii de urmat în implementare – fișa de lucru după workshop
Cursul poate fi personalizat în funcție de timpul alocat, nevoia participanților și scopul său.
V-ar ajuta să adaptăm acest program nevoilor specifice din compania dumneavoastră?
Putem găsi soluții, împreună.
Beneficii Worhshop
Cu valoare practică: punem accentul pe însușirea imediată a abilităților practice.
Ușor de înțeles: o metodologie simplă, practică, ce are la bază experiența personală și profesională din farmacii
Alte cursuri ideale a fi utilizate în completarea acestui curs sunt:
Modalități de tratare a obiecțiilor pacienților
Managementul și eficientizarea categoriilor farmaceutice
Dezvoltarea farmaciei prin tehnici de promovare și mercantizare.
Planificarea performanței: înțelegerea businessului și a factorilor ce-l influențează
Radiografia performanței: Coordonare și abilități de management
Evoluție echipă fără costuri: abilități de coaching pentru echipă
