Dezvoltarea abilităților de vânzare și promovare a produselor farmaceutice

Workshop special conceput personalizat și recomandat:

Reprezentanților medicali

Reprezentanților de vânzări produse farmaceutice

Ce vom aplica, exersa și despre ce vom discuta

Profilul ideal și stabilirea obiectivelor

Atitudinea, mentalitatea, competențele și calitățile reprezentantului medical

ABC-ul stabilirii obiectivelor

Pregătirea unei vizite în 6 pași

Mentalitate pentru reușită.

Depășirea credințelor limitative – NU POT, NU ȘTIU, creșterea încrederii în sine.

Pașii vizitei și planificarea vizitelor

Managementul zonei

Comunicarea asertivă

Pașii vizitei la medic (deschiderea, captarea atenției, dialogul centrat pe nevoi, argumentarea BAC, cererea prescripției)

Pașii vizitei în farmacie (managementul nevoilor și stocurilor, dinamica recomandărilor, motivarea personalului)

Principii de influențare și persuasiune medici și farmaciști.

Poziționarea beneficiilor medicamentelor, OTC-urilor promovate

Promovarea relațională

Tipuri de personalitate, limbaj și comportament

Crearea relației prin descoperirea motivației personale

Tipologii de medici și farmaciști

Cunoașterea tehnicilor de identificare a valorilor și intereselor medicilor și farmaciștilor

Motivații emoționale ale medicilor și farmaciștilor

Contracarearea scepticismului.

Abordarea obiecțiilor și finalizare vizită

Anticiparea obiecțiilor astfel încât să devină oportunități

Demontarea obiecțiilor întâlnite în vizitele din teren: neîncrederea, indiferența, consensul, evitarea.

Solicitarea prescriptiei sau recomandării în mod asertiv și eficient

Follow up vizită și feed forward următoarea vizită.

Acest workshop poate fi personalizat în funcție de timpul alocat, nevoia participanților și scopul său.

Te-ar ajuta să găsești soluții pentru MOTIVAREA, EFICIENTIZAREA, CREȘTEREA ANGAJAMENTULUI, IMPLICAREA, PERFORMANȚA echipei tale?

Sau să adaptăm acest program nevoilor specifice din compania ta?

Află detaliile care te interesează.

Sună-ne sau lasă-ne datele de contact și te sunăm noi în maxim o zi!

Site găzduit și dezvoltat de ServHost.ro